DEEPSOVETNIK / Тренинговые программы / Бизнес - тренинги / "IQ бокс". Тренинг ведения жестких переговоров

"IQ бокс". Тренинг ведения жестких переговоров

 
"IQ бокс". Тренинг ведения жестких переговоров
Продолжительность: 4 дня
Телефоны: 8 (391) 23-23-723

Интеллект нужен не только для решения задач из учебника, но в первую очередь для достижения результата в трудных ситуациях. По-умному нужно уметь договариваться. Переговоры в наше время являются обязательной  частью всего общественного процесса. Этого требуют рынок, многопартийность в политике, плюрализм в общественной жизни. Мы все зависим друг от друга в удовлетворении наших, хотим мы того или нет, но разных потребностей, а, значит, должны договариваться. Особенно актуальна проблема выстраивания договорённостей в бизнесе. Переговоры продуктивны, если партнёры хотят договориться и последовательно идут к взаимовыгодному соглашению. Но как быть, если другая сторона ведёт себя недобросовестно, делает ставку на манипуляцию или пытается вывести из равновесия? И если требования увеличиваются как раз тогда, когда вы на грани достижения соглашения? Отстаивание своей позиции, интересов и выгод компании в таких условиях требует специальных знаний, навыков,  максимального включения ресурсов  интеллекта.

Для кого предназначен тренинг:

Для руководителей организаций, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, руководителей отделов продаж, сотрудников служб управления персоналом, психологов, других специалистов, работающие с людьми.

Цель тренинга:

Повышение эффективности ведения деловых переговоров в жёстких условиях.

Задачи тренинга:

  •  Освоить технологию подготовки к переговорам в жестких условиях  (эмоциональный самонастрой, анализ ситуации и особенностей партнёра, планирование переговорного процесса);
  • Определить зоны личной уязвимости и   способы их коррекции;
  • Освоить навыки выявления интересов партнёра, слабых сторон, пределов настойчивости;
  • Научиться определять психотип партнёра и подбирать эффективные стратегии взаимодействия;
  • Своевременно выявлять  манипуляцию партнёра и подбирать соответствующую ей тактику противодействия;
  • Отработать техники самозащиты в ситуациях неконструктивного поведения партнёра, силового давления с его стороны;
  • Освоить навыки  влияния на партнёра на разных этапах переговоров;
  • Овладеть приёмами последовательного усиления конструктивной направленности  переговоров;
  • Отработать практические навыки конструктивного завершения жестких переговоров  (достижение максимально выигрышного результата при минимизации потерь; создание направленности на дальнейшее конструктивное взаимодействие;
  • Актуализировать и закрепить личный опыт удачного ведения переговоров. 

Планируемые результаты тренинга:

  •  Знания о целостном процессе переговоров и его составляющих;
  •  Умение  проводить  системный анализ ситуации переговоров;
  • Способность  к преодолению трудностей переговорного процесса;
  • Навыки управления переговорным процессом,  направленного на реализацию собственных целей и интересов, с учётом особенностей партнёра и ситуации.
  • интерактивные мини-лекции;
  • презентационные материалы;
  • психотехнические упражнения;
  • ролевые игры;
  • решение кейсов;
  • мозговой штурм;
  • отработка навыков;
  • анализ видео-материалов.

Основные методы тренинга:

  • презентационные материалы;
  • психотехнические упражнения;
  • ролевые игры;
  • решение кейсов;
  • мозговой штурм;
  • отработка навыков;
  • анализ видео-материалов.
comments powered by HyperComments

Предстоящие тренинги

 
 

Подпишитесь на рассылку

Хотите быть в курсе событий?
Интересуют новые тренинги?
Подпишитесь на рассылку!

Свяжитесь с нами

Адрес: г. Красноярск, ул. Изумрудная 7/12

  • 8 (391) 23-23-723
Задать вопрос